Industrial Website Method

工业品官网不是电子画册，而是采购判断工具

机械设备、工业零部件和定制加工项目通常不能在线直接下单。网站首先要帮助工程、采购和管理人员确认：产品是否匹配、能力是否可信、下一步需要提供什么。

Buyer Questions

海外买家访问网站时，需要尽快确认四件事

页面不是信息越多越好，而是关键判断能否在正确的位置找到。

型号、材料、工艺、参数、应用和定制范围是否清楚。

产能、设备、质量流程、认证、交期和包装是否有事实依据。

公司主体、工厂、出口市场和合作经验是否能够核验。

应该发送图纸、规格、数量还是应用信息，页面是否说得明确。

Page Structure

用买家理解的名称组织产品，提供参数、材料、标准、图纸和相关型号。

说明产品用于什么设备、行业或工况，以及选型时需要考虑的限制。

展示设备、检测、流程、认证和可交付范围，让能力能够被验证。

Inquiry Path

首次联系只收集判断项目是否匹配所需的信息，避免把一整套供应商登记表塞给新买家。

从产品页发起询价时自动带上产品名称或型号。

数量、材料、尺寸、目标市场或应用场景按业务需要选择。

需要时提供图纸、规格书或照片的提交方式。

告诉买家谁会回复、还需要哪些信息，以及大致响应时间。

Start Small

如果现有网站仍可维护，可以先选择首页、一个产品分类和一个核心产品页做小范围验证。

提交现有官网和主营产品，获得3至5项优先问题。